{"id":3605,"date":"2019-03-20T14:00:36","date_gmt":"2019-03-20T17:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.meupositivo.com.br\/panoramapositivo\/?p=3605"},"modified":"2019-12-17T12:27:23","modified_gmt":"2019-12-17T14:27:23","slug":"estrategia-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.meupositivo.com.br\/panoramapositivo\/estrategia-de-negocios\/","title":{"rendered":"Como definir uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios?"},"content":{"rendered":"<p>A alta competitividade do mercado demanda que as empresas prestem mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0 estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. Quando ela \u00e9 bem elaborada e executada, contribui para aumentar a clareza dos objetivos, nortear a tomada de decis\u00f5es, aumentar a rentabilidade e a lucratividade \u2014 entre v\u00e1rios outros benef\u00edcios.<\/p>\n<p>Pensando na import\u00e2ncia do assunto, elaboramos este post para mostrar alguns pontos que devem ser levados em conta na hora de definir uma estrat\u00e9gia eficaz. Quer saber mais sobre o assunto? Ent\u00e3o, continue a leitura e confira agora mesmo!<\/p>\n<h2>Analise a situa\u00e7\u00e3o atual da empresa<\/h2>\n<p>Se quiser saber qual \u00e9 o melhor caminho para alcan\u00e7ar o objetivo, \u00e9 necess\u00e1rio identificar em que ponto a empresa est\u00e1 agora. Sendo assim, antes de come\u00e7ar qualquer planejamento ou colocar a\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica, \u00e9 preciso fazer uma revis\u00e3o do hist\u00f3rico de resultados e, principalmente, da situa\u00e7\u00e3o atual.<\/p>\n<p>Nesse caso, todas as \u00e1reas do neg\u00f3cio devem ser avaliadas a fim de apontar quais medidas trouxeram resultados positivos, identificar as que ficaram aqu\u00e9m do esperado e encontrar as oportunidades de melhoria dispon\u00edveis agora e que est\u00e3o por vir.<\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 poss\u00edvel contar com algumas ferramentas e t\u00e9cnicas que v\u00e3o contribuir bastante para o processo. Conhe\u00e7a as tr\u00eas principais nos t\u00f3picos a seguir.<\/p>\n<h3>An\u00e1lise de SWOT<\/h3>\n<p>A <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/blog\/como-fazer-uma-analise-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lise de SWOT<\/a> contribui para avaliar tanto o ambiente interno (for\u00e7as e fraquezas) quanto externo (oportunidades e amea\u00e7as) \u2014 por isso a sigla Strengths (for\u00e7as), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (amea\u00e7as). No Brasil, ela tamb\u00e9m pode ser chamada de FOFA.<\/p>\n<p>Confira alguns exemplos de cada aspecto que precisam ser analisados.<\/p>\n<ul>\n<li>For\u00e7as: reputa\u00e7\u00e3o positiva no mercado, localiza\u00e7\u00e3o privilegiada, produtos com diferenciais competitivos.<\/li>\n<li>Fraquezas: recursos financeiros limitados, dificuldade para obter mat\u00e9ria-prima, pouco investimento em tecnologia.<\/li>\n<li>Oportunidades: projetos de lei que beneficiam o setor de atua\u00e7\u00e3o, novas tecnologias, aumento do n\u00edvel de consumo.<\/li>\n<li>Amea\u00e7as: aumento da infla\u00e7\u00e3o, aumento do desemprego, entrada de novos concorrentes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Planejamento estrat\u00e9gico<\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/blog.iclips.com.br\/plano-de-marketing\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a> consiste na documenta\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios da sua empresa, os objetivos a serem alcan\u00e7ados e o que precisa ser feito para que isso aconte\u00e7a. Ele deve ser de conhecimento de todos os n\u00edveis \u2014 estrat\u00e9gico, t\u00e1tico e operacional.<\/p>\n<p>Nele, devem constar planos voltados para estudos mercadol\u00f3gicos, an\u00e1lises competitivas, estimativas financeiras, necessidade de recursos, entre outras informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3>Posicionamento de mercado<\/h3>\n<p>O posicionamento de mercado est\u00e1 ligado \u00e0 forma como a empresa se projetar\u00e1 para o p\u00fablico em geral e diante dos concorrentes. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio criar objetivos<\/p>\n<p>As campanhas de marketing de uma empresa precisam seguir a estrat\u00e9gia de atua\u00e7\u00e3o previamente definida. Para come\u00e7ar o plano do novo ano, a organiza\u00e7\u00e3o deve definir como deseja se posicionar para o mercado. A partir dessa defini\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel criar diversas a\u00e7\u00f5es baseadas nos objetivos da companhia.<\/p>\n<p>Na hora de construir o planejamento, que deve ser composto por estrat\u00e9gias de vendas, p\u00fablico-alvo, ofertas sazonais e posicionamento, a empresa precisa pensar em mudan\u00e7as influentes para o seu produto ou servi\u00e7o a fim de tornar a experi\u00eancia dos seus clientes mais positiva e o crescimento da organiza\u00e7\u00e3o mais certeiro.<\/p>\n<h2>Defina miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores<\/h2>\n<p>Essa declara\u00e7\u00e3o deve descrever a dire\u00e7\u00e3o futura da empresa e os seus objetivos em m\u00e9dio e longo prazo. Trata-se de descrever o prop\u00f3sito e os valores da organiza\u00e7\u00e3o. Gurus de neg\u00f3cios t\u00eam debatido longa e duramente sobre o que vem primeiro: a vis\u00e3o ou a declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o (veja o passo 3). Mas, na pr\u00e1tica, voc\u00ea poderia desenvolver os dois ao mesmo tempo.<\/p>\n<p>Com a declara\u00e7\u00e3o de vis\u00e3o define-se o prop\u00f3sito da organiza\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m delineia seus principais objetivos. Isso se concentra no que deve ser feito em curto prazo a fim de realizar a vis\u00e3o de longo prazo. Ent\u00e3o, para a declara\u00e7\u00e3o de vis\u00e3o, voc\u00ea pode querer responder \u00e0 pergunta: \u201cOnde queremos estar daqui a 5 anos?\u201d. Para a declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o, \u00e9 preciso fazer outras indaga\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<ul>\n<li>O que n\u00f3s fazemos?<\/li>\n<li>Como fazemos isso?<\/li>\n<li>Para quem fazemos isso?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o valor que n\u00f3s trazemos?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Identifique os objetivos<\/h2>\n<p>Nesta fase, o foco \u00e9 desenvolver um conjunto de objetivos de alto n\u00edvel para todas as \u00e1reas do neg\u00f3cio. Eles precisam destacar as prioridades e informar os planos que garantir\u00e3o a vis\u00e3o e a miss\u00e3o da empresa.<\/p>\n<p>Analisando sua revis\u00e3o na primeira etapa, em particular a an\u00e1lise SWOT e PESTLE, voc\u00ea pode incorporar quaisquer pontos fortes e fracos identificados em seus objetivos.<\/p>\n<div class=\"banner\"><a href=\"\/panoramapositivo\/2018\/07\/16\/e-book-guia-do-investimento-em-tecnologia\/?utm_source=panorama&utm_medium=banner&utm_campaign=conteudo&utm_term=home_single\" target=\"_blank\" title=\"[E-book] Guia do Investimento em Tecnologia\"><img src=\"https:\/\/www.meupositivo.com.br\/panoramapositivo\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/700x250_06-1.png\"><\/a><\/div>\n<p>Crucialmente, seus objetivos devem ser SMART (espec\u00edficos, mensur\u00e1veis, alcan\u00e7\u00e1veis, realistas e relacionados ao tempo). Eles tamb\u00e9m precisam incluir fatores como KPIs, aloca\u00e7\u00e3o de recursos e requisitos or\u00e7ament\u00e1rios.<\/p>\n<h2>Trace planos<\/h2>\n<p>Agora \u00e9 a hora de colocar um pouco de carne nos ossos da sua estrat\u00e9gia, traduzindo os objetivos em planos de curto prazo mais detalhados. Esses planos conter\u00e3o a\u00e7\u00f5es para departamentos e fun\u00e7\u00f5es em sua organiza\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode at\u00e9 querer incluir fornecedores.<\/p>\n<p>Agora voc\u00ea est\u00e1 focando em resultados mensur\u00e1veis \u200b\u200be comunicando aos interessados \u200b\u200bo que eles precisam fazer e quando. Voc\u00ea pode at\u00e9 pensar nesses planos t\u00e1ticos como sprints curtos para executar a estrat\u00e9gia na pr\u00e1tica.<\/p>\n<h2>Mensure os resultados<\/h2>\n<p>Todo o planejamento e trabalho duro podem ter sido feitos, mas \u00e9 vital revisar continuamente todos os objetivos e planos de a\u00e7\u00e3o para garantir que voc\u00ea ainda esteja no caminho certo para atingir essa meta geral. Gerenciar e monitorar toda uma estrat\u00e9gia \u00e9 uma tarefa complexa, e \u00e9 por isso que muitos diretores, gerentes e l\u00edderes de neg\u00f3cios est\u00e3o buscando m\u00e9todos alternativos de lidar com isso.<\/p>\n<p>Criar, gerenciar e revisar uma estrat\u00e9gia requer que voc\u00ea capture as informa\u00e7\u00f5es relevantes, quebre grandes quantidades de informa\u00e7\u00f5es, planeje, priorize, capture as informa\u00e7\u00f5es relevantes e tenha uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica clara.<\/p>\n<p>A elabora\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios eficaz \u00e9 fundamental para direcionar a empresa para os objetivos, conquistar os resultados esperados, aumentar a competitividade no mercado e aumentar a qualidade dos produtos e servi\u00e7os oferecidos para os clientes \u2014 elevando o grau de satisfa\u00e7\u00e3o e a possibilidade de alcan\u00e7ar a fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>E ent\u00e3o, gostou do nosso artigo e quer ficar por dentro de conte\u00fados sobre assuntos semelhantes? 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